交渉実務
価格交渉ハンドブックの使い方｜中小下請けの差別化と土台作り
中小企業庁の価格交渉ハンドブックで最も詰まる『取引先にとっての付加価値』（CHECK 7）と『取引先の経営方針把握』（CHECK 6）の実装手順を、差別化 5 軸とパートナーシップ構築宣言の活用で具体化。
続きを読む記事一覧
交渉実務
値上げ依頼書テンプレ｜下請けが書面の前にやる5ステップも紹介
値上げ依頼書のテンプレートを探している経営者へ。書面1枚で値上げを通せる企業は限られる。書面に頼る前にやるべき5ステップを、価格転嫁の支援現場の視点で解説する。
続きを読む 原価管理
原油高で上がる樹脂・包材・電力｜値上げ交渉の組み立て方
2026年の原油高は樹脂・包材・電力に4段階で波及する。中小製造業が値上げ交渉でそのまま使える、コスト上昇の根拠データの組み立て方を解説。
続きを読む 基礎知識
値上げしたのに利益が増えない——確認すべき3つの数字
値上げしたのに利益が改善しない中小企業の経営者向けに、最初に確認すべき3つの数字と、利益が漏れる3つの原因を製造業の事例で解説。
続きを読む 基礎知識
価格転嫁率とは？計算方法と自社の転嫁率の調べ方
価格転嫁率の計算式と自社の転嫁率の算出方法を解説。製品別・顧客別・コスト別の3軸で分解し、TDB 2026年2月調査の業種平均と比較する手順がわかる。
続きを読む 原価管理
労務費を原価に反映する方法｜自社に合った配賦基準の選び方
労務費を製品別の原価に反映する具体的な方法を解説。配賦基準の種類・選び方・計算例を、値上げ交渉の根拠づくりの視点で整理した。
続きを読む 法制度
価格転嫁加速化プランとは？中小企業への影響と地方自治体の課題
2026年4月発表の「価格転嫁加速化プラン」を中小企業の経営者向けに解説。スライド条項義務化の5施策、地方自治体の財政的制約、民間取引への活用法を紹介。
続きを読む 交渉実務
価格転嫁を切り出すメール文例集｜5つのシーン別
メールだけで値上げ交渉は完結しない。切り出し・背景共有・フォロー・再アプローチ・合意確認の5シーン別文例と、メールに書いてはいけない3つの内容を支援現場の視点で解説。
続きを読む 業種別
建設業の価格転嫁｜資材高騰時代の見積もり戦略
建設業の中小企業経営者向けに、資材高騰下での価格転嫁を実現する方法を解説。公共と民間の戦略差、見積有効期限・変動条項の活用、根拠資料の作り方、専門技術での差別化まで事例付きで紹介。
続きを読む 業種別
製造業の価格転嫁｜原材料費高騰を交渉に変える実務ステップ
製造業の中小経営者向け。原材料・エネルギー費高騰のなかで値上げを通すための、原価の見える化・多数取引先への交渉設計を、業界事例とともに整理。
続きを読む 業種別
運送業の価格転嫁｜燃料費・人件費高騰への対応策
運送業の中小企業経営者向けに、燃料費・人件費高騰時の価格転嫁を実現する方法を解説。2024年問題を追い風に変える交渉術、40年据え置きからの脱却事例、燃料サーチャージの仕組み化まで、運送業特有の実務を事例付きで紹介。
続きを読む 基礎知識
価格転嫁できない5つの理由｜中小下請けが半年前から動く突破口
価格転嫁が通らないのは勇気不足ではない。発注側の社内構造・関係性・根拠の不在の5つが原因。中小下請けが半年前から動くべき具体的な突破口を、支援現場の視点から解説。
続きを読む