変動条項付き契約でリフォーム業の資材高騰リスクを回避

建設業（リフォーム工事）で、見積時と施工時の資材価格の乖離により実質的な赤字工事が発生している経営者に読んでほしい事例です。「変動条項付き契約への変更」という仕組みの転換が、リスクの構造的な解消につながりました。

リフォーム工事は見積から施工まで数ヶ月かかることが珍しくありません。その間に資材価格が上昇した場合、固定価格での契約では差額が全て自社負担になります。この「時間的リスク」を認識し、見積書の有効期限短縮と変動条項付き契約という二つの仕組みで対処した点が、この事例の核心です。

「見積段階で資材価格の変動リスクを顧客に丁寧に説明した」という事前コミュニケーションも重要です。施工直前や施工中に「価格が上がりました」と伝えるより、見積段階で「価格が変動する可能性がある」と伝えた方が、顧客の心理的準備が整います。情報を早期に開示することが、後のトラブルを防ぎます。

変動条項付き契約という契約形態は、建設業界では少しずつ普及しています。「以前からそういう契約だから」という業界慣行への抵抗を超えて、新しい契約形態を取引先に提案し受け入れてもらうことには勇気が必要です。しかしこの事例が示すように、丁寧な説明を前提にすれば、顧客も「合理的なリスク分担」として受け入れられます。