公共・民間の特性別戦略で円滑な価格改定を実現

建設・土木工事業で公共事業と民間事業を並行して行い、それぞれ異なる価格交渉アプローチが必要な方に、読んでほしい事例です。

この事例のポイントは、公共と民間で交渉戦略を使い分けたことです。公共事業では発注者側からの促しを活用しながら積算基準に基づく正当な請求を行い、民間事業では材料単価増加のデータを持参した積極的な交渉を行った。一律のアプローチではなく、相手の性質に応じた戦略設計が価格転嫁の実現率を高めています。

賃上げと人材育成投資を実現できたという成果は、価格転嫁が人への投資につながった証拠です。建設業における人材不足は構造的な問題ですが、適正利益を確保することで給与水準を上げ、技能者の定着を図ることができます。

業界協調という要素も見逃せません。建設業全体として適正価格での取引を目指す動きと連動することで、個社の交渉が業界標準の確立につながります。業界団体や業界慣行を味方につけた正攻法が、この事例の持続性を支えています。