1品ごとの実際原価算出で最大単価200%UPを実現

自動車部品塗装業で、全製品を一律の見積もりで対応しており、製品別の採算が把握できていない経営者に読んでほしい事例です。1品ごとの実際原価を算出することで、最大単価200%UPを実現した事例です。

1品ごとの原価算出という作業は、手間がかかります。しかしこの事例が示すように、その作業なしには「どの製品がどれだけ赤字か」を知ることはできません。一律の見積もり対応では、収益貢献度の高い製品と赤字製品が混在したまま、全体として薄利多売が続きます。製品別の原価把握は、戦略的な価格交渉の前提条件です。

「赤字製品を特定し重点的に交渉した」というアプローチは、前述の事例（No.61）で紹介した「採算性の低い取引先から優先交渉」という発想と共通しています。交渉の優先順位を「重要な取引先」ではなく「最も改善効果が大きい製品・取引先」で設定することが、交渉リソースの最適配分につながります。

最大200%UPという数字は、従来の単価がいかに実際原価を下回っていたかを示しています。この数字に驚くよりも、「長年この価格で引き受けていた」という現実を直視することが重要です。原価を知らずに価格を設定することは、利益を知らずに経営することと同義です。製品別の原価計算は、価格交渉の準備であると同時に、経営の健全化そのものです。